关于SEM账户优化的思考

随着seo行业的不景气，越来越多的个人和企业都开始做竞价，搜索营销广告与传统的展示广告、电视广告的投放方式不同，传统的关注的面的打开，多少人看到和听到；而搜索营销更关注的是数据的变化，以及根据数据的变化来进行调控，进行优化，使之达到预定的效果。下面，笔者根据自己的投放经验，认为SEM账户优化应该注重以下三个方面：

一、建立完整的数据跟踪

SEM的广告投放更加注重ROI（投资回报率），优化难度比其他形式的广告要高，所以数据是必不可少的。目前，很多的朋友感觉到数据难优化，是因为很多数据我们没有，比喻前期的目标关键词，后期的投放效果等关键数据，我们都拿不到，只能凭感觉和经验去优化。

目前很多企业只用简单的统计工具进行监测数据，比喻：cnzz，51la等。这些简单的统计工具只能知道每个渠道的流量，不清楚每个渠道的ROI情况。推荐使用百度统计估计和谷歌GA统计。这2个工具都具备分析的功能，百度统计可能对自身的支持比较好，但是GA统计更实用，不仅支持全网的流量查询还可以从GA中看出网站用户的行为兴趣、地理位置等信息，通过这些我们可以很容易的去调整自己的投放方向。

二、及时的关注各个SEM平台的变化

每个SEM平台都会随着互联网和用户的发展，去有针对性的更新产品的功能。在账户的优化中，需要及时的利用产品的新功能，提高账户的效果。

例如：百度搜索最近推出智能账户优化工具，如下面

我们可以根据每个工具有针对性的去调整自己的账号，当然很多我们只是去做一个参考，不是说工具上说的怎么样就怎么样，比喻开拓客源里面的优化出价，其实在里面的很多关键词，你的已经是排名第一了，但是显示的还是需要你优化出价，这样会导致无形中自己的消费增多，要是很多人都这样要，会导致整个行业的关键词价格上涨很多。

三、多关注一些SEM核心指标的原理

很多的朋友在做SEM的时候，过于关注某个指标或者某几个指标，比喻，纠结于某个词或者几个词的质量度。其实质量度的影响因素很多，而且质量度的优化是长期的工作，需要改善很多的内容，很多时候你接手账户就已经确定了，想大的调整很难，作为我们SEM推广人员来说，能自己独立改善的内容有哪些呢？

无非是：1、关键词和创意的相关性；2、关键词和用户搜索词的相关性；3、创意的标红以及吸引性，其他因素可以协调去解决，但是自己不能完全控制。我们都知道质量度最终会影响点击价格，我们应该关注的是整体的账号优化，而不是某一个或者几个关键词的质量度。当然并不是说不去关注质量度，笔者只是想说，先做好基础性的工作，比喻做好账户构建，分好单元系列和单元组，每个单元组里关键词少和类型差不多，这个才是关键。这些都做好，质量度自然不会差到哪里去。当然我们不能做大的调整的时候，就去重点关注那些消费高的词，重点调整这些词。

总之，SEM账号优化需要去关注全局的数据，再慢慢的深入到细节去优化，这样方向才明确，优化效率也会提高很多，希望给有需要的朋友一个帮助！

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